江南体育要想当中产杯子带吸管

　　江南体育这个冬天，一种形状像倒过来的暖壶、拎起来又大又重、还配有吸管的保温杯火了。欧阳娜娜等明星，以及小红书上的时尚博主、精致女孩们，常捧着这种杯子出镜。

　　“超头”直播间里也时常看见大保温杯的身影：美国杯具品牌Stanley（史丹利）在10月和11月两次登上李佳琦直播间，董洁直播间的世大家吸管杯也成了新晋潮牌江南体育。

　　随后，“明星同款”的大保温杯，越来越多出现在国贸普拉提白领班的瑜伽垫旁，以及办公室里时尚潮人的工位上。

　　近日，一段视频撬动了这款杯子的病毒式传播：一位女士的车被烧毁，但车里的大保温杯（可保温保冰）几乎无损，摇晃后里面的冰块还在喀啦作响。Stanley总裁拉里看到后，表示不仅要给该女士换杯子，还要给她换一辆新车。

　　看似是泼天的富贵让这位女士赶上了，其实是Stanley“保温杯（产品英文名为Quencher）”的知名度又趁机飞升了一大截。

　　作为美国户外露营杯具品牌Stanley旗下的产品，这款容量 887ml的大保温杯在国内还只是星星点点的流行，但在国外早已走红至少半年，期间火到一度断货。时尚美妆博主们用它不同的颜色搭配衣服，健身博主发自己做普拉提视频时也要请它入镜。

　　Stanley总裁拉里在2022年表示，这款最热的大头保温杯销量同比增长了275%。截至2023年财报，Stanley已经成为北美第一饮具品牌。

　　国内时尚人士林达表示，早在2017年开网店时她就卖过Stanley的杯子，那时候黑豹乐队主唱的保温杯话题刚火，自己的日用品网店也就顺势上新了几款海淘保温杯，其中就有美国户外露营装备的保温杯老品牌Stanley的不锈钢保温杯基础款。

　　几年后，已经关掉网店的林达在逛星巴克时偶然看到一款奶白色保温杯，熟悉的“上大下小”形状让她认出这就是Stanley联名款。“当时是2020年，那时我就隐隐有预感，Stanley要变潮了。”

　　林达的直觉没错。此时的Stanley在海外三位女性时尚KOL的提议下，已经改造产品瞄准女性用户。

　　毕竟作为一个以钢制真空密封瓶起家的公司，Stanley本意是要把这些主打功能性的水杯卖给户外长时间作业的工人，或是身背行囊的徒步者，但结果是销量平平。

　　被女性时尚KOL提醒“如果不瞄准25-50岁的女性进行营销，那就真的没有抓住重点”后，Stanley醒悟了。

　　如今风靡的大头保温杯，即是Stanley转型后的“作品”。其原型产品约2016年就已经推出，因一度销量欠佳，险些品牌方雪藏。

　　当看到了这款杯子在女性群体中的商机后，Stanley对杯子本身进行改造，并于2020年让它重新登场——以一种更符合“人们补水、色彩革命和满足消费者生活方式的新战略”的姿态。

　　不锈钢硬汉直男户外杯在外观颜色、设计细节上进行了一番调整后重见天日：颜色变多，大容量而更重的杯子握把也设计得更轻便省力江南体育。

　　改进产品只是底层逻辑江南体育。近年国内网红杯子关乎功能、颜值和细节的要素，Stanley几乎都踩中了。

　　如同数学题里最基础的公式，以这三要素为支点，衍生出以包括Stanley在内多款保温杯网红产品。

　　就比如李佳琦直播间上架过的膳魔师保温杯、独角犀保温杯、和序吸管杯，董洁推荐过的世大家吸管杯，国产品牌吨吨桶BOTTLED JOY推出的保温杯暖吨吨桶，山姆与迪士尼联名的超霸杯系列、乐扣乐扣的巨无霸保温杯都满足这一铁三角要素。

　　茶饮品牌推出的潮流杯子同样有超大的吸管。Coco与库洛米联名的吸管保温杯、Manner的不锈钢吸管杯、蜜雪冰城的雪王吸管杯、喜茶与Noritake联名的杯子也出现在小红书潮人的晒单里。

　　印象中的304不锈钢色的暖壶式保温杯朴素敦实，而如今的保温壶色彩跳脱且高级。

　　“改变色彩给人强烈的视觉冲击力，也能消费者明显意识到品牌的变化。”快消营销分析师安玲表示，Stanley的颜色改变，意味着品牌直白地瞄准了女性群体。她举例迪卡侬也有改颜色以调整品牌受众人群的例子：如果现在去逛迪卡侬，最显著的变化就是货架上黑白灰、深蓝墨绿的色调中多了更多活泼的亮色，以及和女性化的粉紫江南体育、淡绿和鹅黄。

　　“颜色营销的好处还在于，未来便于以运用稀有色，图案联名等进行饥饿营销，这种方式也是不少潮牌快消品的惯用手法。”安玲表示。

　　色彩营销也是Stanley总裁拉里所精通的，他在此前运营洞洞鞋Crocs时曾经让这种“丑鞋”2020年的销售额猛涨了430%，妙手回春的秘诀也是运用了发售稀有色限量款的大招。

　　他自称为“sneakerhead（炒鞋脑）”的联名限量的思路在Stanley上再次应验。某新款保温杯的等待名单一度超过1.5万人。还有不少发售的稀有色连扑空的国外网红博主都“饮恨发文”。

　　相比之下，那些举着限量火龙果色或蜜桃色杯子喝水的人就更加满足。甚至有忠粉收集了不同颜色的杯子以搭配衣服，顺便为OOTD打开了流量密码。

　　超大杯的容量，也对应近年人们饮水理念的升级。一种学习或工作时需要喝大量饮品，被年轻人称之为“水牛工作/学习法”的生活方式走红，灌满一个大容量杯子变成一种仪式感，意味着即将开始高效伏案工作、学习的一天，同时还有保持健康饮水节奏的秩序感。

　　因此挑选一款心仪的杯子就更让人有冲动消费。而必备吸管的潮流，则是从女明星发源的。避免嘴角牵扯过大、蹭花口红的优雅喝水法，也被普通人用一个带吸管的杯子习得。喝水这件事，已经超越了人体续命的基本操作，而是一种生活方式，以及对时髦女明星生活的仿照。

　　据林达观察，吸管杯的盛行，还与奶茶咖啡等新消费品牌的盛行时间重合。“当喜茶瑞幸代表了潮流生活方式，单是啜饮这个动作，就能微妙地传递了都市白领独有的身份骄傲江南体育。”

　　喝水保温的使用需求、时尚单品带来时髦的快乐，健康补水的生活方式……种种合力，撬开了带吸管大杯子的市场。

　　要不要花两三百元买个杯子都是小事，但重要的是明白拥有一个Stanley“大头保温杯”究竟可以得到什么。

　　据安玲观察，它与前些年的加拿大鹅羽绒服爆款有相似因素。“一是功能强大，二是明星效应，三是踩中了流行生活方式。”

　　“纯炒作是很难产生网红单品的，”安玲表示，真材实料的卖点，才容易让网红产品的声势转化为销量。

　　类似当年加拿大鹅主打保暖防寒，Stanley的保温保冰效果也助推它出圈。据官方介绍，网红款887ml的容量保温5小时，保冷9小时，保冰40小时，视频里“火都烧不化杯子里的冰块”也是为它的保温功能性做了背书。

　　大水杯能代表的健康和自律的新女性形象，也契合了一部分人的诉求。品牌方也很上道，把目标群体称之为“行走的女士”，力图让推着婴儿车外出的妈妈，下班去健身房的白领，周末去公园Citywalk的女性们、在茶水间社交的打工人都能带着这款大水杯。

　　用Stanley水杯喝水不是全部，更多是其背后一系列生活方式。时刻举着水杯，说明此人注重健康且自律；有人问这么沉怎么拿，那就行云流水地把凹槽放进特斯拉的杯座；有人问有吸管是不是天天刷，那就回答可以直接扔进家里的洗碗机。

　　在大众眼中，这款网红杯并非没有缺点。在社交平台上最多的吐槽，即是那款最火的带有吸管的杯子非密封，但凡侧放或斜放会漏水，基本只能板板正正地手拿或放在办公室工位上。

　　虽然这种无伤大雅的痛点恰恰成为了它的特色：一个贵价且好看的网红杯，装在包里，谁知道你有？但在保温能力、密封度、品牌力等各种维度的考量下，市面上已经出现Stanley的竞争者。

　　林达表示，潮流人士的保温杯里，已经不是“Stanley独大”，国外保温杯另一潮牌Yeti的风头已经渐起。

　　更不要说老品牌富光在推出大型但更便宜的保温杯，国内品牌哈尔斯甚至义乌同款也成为了Stanley的“平替”。

　　今年“潮上加潮”的星巴克和Stanley的联名款目前也没有掀起太大火花。有意思报告问询了北京星巴克某店从业人员，对方表示这款联名杯子并没有太多消费者选购，而两款圣诞款杯子卖得还可以。“但整体而言，受到今年消费形势影响，我们店的杯子销量都变少了。”对方坦言。

　　“同样是网红杯，人们买星巴克、山姆的杯子更多是与其品牌溢价联系起来，即使不买杯子，也可能会买它推出的帆布包等其他网红衍生品，而Stanley这个国外户外杯具品牌品类较为垂直，普通人对其需求有限，对品牌认知更是不了解。”在安玲看来，Stanley网红杯想变“长红”打入国内市场，并非易事。

　　Stanley看起来已经有先见之明，其官方表示过“我们不能只是继续生产同一产品的不同颜色，需要带来与该领域相关且创新的产品。”

　　有意思报告向Stanley品牌问询目前国内产品销量，对方表示数据暂时无法透露。

　　作为一件日常使用率超高的器具，一个可以让诸多弄潮儿人手一个的时尚单品，疯狂的杯子还在上演。率先抢占了热度的Stanley，会一直“保温”过这个冬天吗？